インスタの発見タブとは？載るための条件を実データで検証

執筆：上村菜穂（株式会社PR NET 代表取締役｜大手企業・公的機関で延べ15,000名以上にSNS研修を実施）

Instagramの発見タブとは？

Instagramの「発見タブ」とは、ユーザーがフォローしていないアカウントの投稿を中心に、興味のあるコンテンツが表示される場所です。虫眼鏡のマークから開く、あの一覧のことですね。

ここに何が並ぶかは、ユーザーの過去の行動履歴から決まります。「いいね！」やコメント、保存をしたかどうか、どのくらいの時間その投稿を見ていたか。こうしたデータからInstagramが一人ひとりの興味・関心を分析し、その人に合った投稿をカスタマイズして出しています。

見る側にとっては、まだ知らなかったけれど好みに合うアカウントに出会える場所。そして発信する側にとっては、フォロワーさん以外に届く、数少ない入口です。だからこそ、発見タブに載るかどうかがアカウントの伸びを大きく左右します。

発見タブに載るには？実データで検証

「発見タブに載るにはどうすればいいのか」は、集客セミナーでも飛び抜けて多いご質問です。そこで、自分のグルメアカウント（@naho_guide）で実際に検証してみました。

2022年6月21日に『女性向けPR会社のアラサー女社長がすすめる　横浜×フレンチおすすめ8選』という投稿を行い、そこから1週間のインサイトを追いかけたものです。

発見タブ経由とホーム経由の推移（まとめ表）

実際のインサイト画面はこちらです。

いい投稿は3日目以降に伸び、ホームは4日目で止まる

表を見ていただくと、2つの流入経路がまったく違う動きをしているのがわかります。

• 発見タブ経由：3日後まではほぼ動かず、4日目から急に伸び、その後も伸び続ける
• ホーム経由：3日後の時点でほぼ天井。4日後以降は横ばい

これは発見タブに載るような反応のいい投稿でさえ、ホームの伸びは4日目で止まるということです。発見タブに載らない投稿であれば、なおさら早く止まります。

つまり4日以上あいだが空くと、発見タブやハッシュタグで露出しているコンテンツがない限り、あなたのアカウントの投稿は誰の目にも入らなくなります。アカウントは存在しているのに、Instagram上では「あるようでない存在」になってしまうのです。

発見タブに並んでいるのは何日前の投稿か

逆の角度からも確かめました。自分の発見タブに並んでいる投稿が、それぞれ何日前のものかを数えてみたものです。

3日以内の投稿は、上の画面で13投稿中3投稿、下の画面で13投稿中1投稿だけ。中には1か月前の投稿もありました。良質な投稿は、4日後以降も長く露出し続けるということです。

別途調査したところ、投稿から3日以内に発見タブに載る投稿は2割あるかないかでした。

ここから見えてくるのは、発見タブに載るまでの順番です。

1. まずホーム：投稿後3日以内は、フォロワーさんに向けて届く
2. そこでの反応が評価に：「いいね！」や保存が集まると、Instagramに良質な投稿と判断される
3. 3日後以降に発見タブへ：フォロワーさん以外にも露出が広がる

発見タブは、狙って直接載りにいく場所ではありません。フォロワーさんの反応という関門を通った投稿だけが、あとから連れて行かれる場所だと考えるほうが実態に近いと思います。

発見タブからフォロワーを増やすには

前の章でわかったとおり、発見タブに載るための関門は「フォロワーさんの反応」です。そしてその反応の中でも、いま特に重視されているのが保存です。

Instagramには「いいね！は相手のために、保存は自分のために」という言葉があります。多く保存される投稿は良質だと判断され、フォロワーさん以外にも露出されやすくなります。2017年ごろは「インスタ映え」という言葉があり見た目が重要でしたが、いまは情報収集のアプリとして使われているためです。

「また見返したい」と思う情報を入れる

コンテンツを作るときの基準は、ただひとつ「保存したくなるか？」です。言い換えると、「また見返したいと思う情報か」「忘れたくない情報か」という視点。

たとえばお店を紹介するにしても、きれいな写真を撮るだけでは足りません。

• お店の見どころ、おすすめメニュー
• どんな体験ができるのかを、文章・写真・動画で具体的に伝える

シーズンものの情報なら、いつまでなのか・料金は・アクセスはに加えて、知っておくと得する情報をひとつ足すと、保存率がぐっと上がります。

実際の投稿例はこちらです。
▶ 検証に使った横浜×フレンチの投稿を見る
▶ シーズン情報をまとめた投稿を見る

共感と親近感で「発見」を「フォロー」に変える

発見タブに載っても、そこで終わってしまってはフォロワーさんは増えません。見つけてもらったあとに、フォローするかどうかを決めているのは感情のほうです。

マーケティングでよく言われることですが、ものがなかった時代は「いいものを作ったら売れる」と言われていました。けれど現代の日本は、いいもので溢れていて、しかもそのいいものが安い。100円ショップにも「こんなものが売っているの？」と思う品質のものがありますし、ネットには「これが無料なのですか？」という情報が並んでいます。

だからこそ、選ばれるには大きな差別化が必要です。差別化として実績はあったほうが絶対にいいですし、実績をつけるためには目の前の「１」を大切にすること。一人という意味でもあり、一つひとつのお仕事という意味でもあります。この「１」を積み重ねた先に実績がついてきます。

ただし、どれほど実績があっても、相手のことが好きでなければ人は買いません。そこで効いてくるのが共感と親近感です。

• 共感：どんな想いでこの仕事をしているのか／どんな人に幸せになってほしいのか／これまでどんな出来事をどう乗り越えたのか
• 親近感：状況や状態が同じ、もしくは似ていること。出身地・年齢・趣味・愛用しているものなど

親近感は共感よりも気軽に発信できるのが利点です。同い年の人や同郷の人に出会うと嬉しくなる、あの感覚ですね。プライバシーを守れる範囲で、出身地・年齢・趣味・お気に入りのアイテムを書いておくだけでも効果があります。

ただし、いいね！をもらうには趣味が同じで十分でも、集客となるとそれだけでは足りません。自分ならではの意見を持っておくことが大切です。

まとめ投稿だけでは、属人性が残らない

最近のInstagramは、コスメやジュエリーなどのまとめ投稿が多くあります。私もはじめは勉強になると思って見ていました。けれど何投稿か見ていると気づくのは、個性がないと、発信者その人のファンにはなれないということです。

たくさんの情報を集めてまとめるのは努力の証拠ですし、フォロワーさんも集まります。ただ投稿者の属人性がないと、ファンになる機会のないまま、数だけ多いアカウントになってしまいます。フォロワー数を増やすことがゴールなら問題ありませんが、集客につなげたいならそこがゴールではないはずです。

そこで重要なのが、自分の経験談と具体例を入れることです。

たとえば「女性集客にInstagramはおすすめです。写真が重視されるので好きな世界観を作れますし、動画やライブでリアルに伝えられます」と言われても、「それは知っているよ」と思われてしまいますよね。

そうではなく、こう書いてあるほうがいい。

知識はすぐに集まる時代だからこそ、オリジナリティのあるものが求められます。文字入れ画像の作り方はこちらの記事にまとめています。

投稿頻度は発見タブに影響する？

「毎日3〜5投稿はしたほうがいい」「1日1投稿はしましょう」など、投稿頻度についてはいろいろな情報があります。一方で、30投稿ほどで1万フォロワーになり、定期的には更新していないアカウントもありますよね。

検証データから言えるのは、投稿の本数そのものは、発見タブに載るかどうかを決めていないということです。決めているのは保存されるかどうかでした。

ただし頻度がまったく無関係かというと、そうではありません。前の表のとおりホームからの露出は4日後にはほぼ止まります。次の投稿がないまま日が空くと、フォロワーさんに届く機会そのものがなくなってしまう。だから目安としては3日に1回を下限に考えるのがおすすめです。

毎日発信するかどうかという論点は、頻度そのものより「何を届けるか」の設計の話になります。そちらは毎日の発信について書いた記事で詳しくお伝えしています。

よくある質問（FAQ）

まとめ

発見タブは、投稿した直後に載る場所ではありませんでした。まずホームでフォロワーさんに届き、そこで保存や「いいね！」という反応を得た投稿だけが、3日後以降に発見タブへ広がっていく。実測した数値は、その順番をはっきり示していました。

ですから、やるべきことはシンプルです。「また見返したい」と思ってもらえる投稿を作り、ホームでの露出が途切れない間隔で出し続けること。本数を増やすことが目的になってしまうと、かえって一つひとつの質が下がり、関門を越えられなくなります。

そして見つけてもらったあと、フォローに変えるのは人柄です。何を発信しているかと同じくらい、誰が発信しているかが伝わるアカウントを育てていきましょう。