執筆：上村菜穂（株式会社PR NET 代表取締役｜大手企業・公的機関で延べ15,000名以上にSNS研修を実施）
※この記事は2018年3月に書いたものを、読みやすく整えています。
起業塾の相場は10万円ほどから100万円以上まで幅があり、金額だけでは判断できません。大切なのは、支払った金額以上のリターンを長期的に得られるかどうかです。
迷ったときは、①小手先のテクニックではなく経営の本質を教えているか ②売上だけでなく利益まで考えられているか ③講師は誰からビジネスを学んだのかの3つを見極めましょう。そして、入れば一瞬で何かが変わる「魔法」はないと知っておくことも大切です。
- 起業塾の相場と、金額より大切なこと
- 起業塾に「魔法」を期待してしまう落とし穴
- 入るべきか迷ったときに見極めたい3つのポイント
女性起業家の方のPR支援をしていると、よくこんなご相談をいただきます。
「◯◯さんの起業塾は80万円でしたが、これって高いですよね？」
「この起業塾に入るべきか迷ったら、どうすればいいですか？」
この記事では、起業塾の相場の考え方と、入るべきか迷ったときに見極めたいポイントを、一つずつお伝えします。
「また会いたい」と思ってもらえる人でありたい
以前開いたInstagram（インスタグラム）のランチ会に、ある女性起業家の方が悪天候の中お越しくださり、うれしい感想をくださいました。
参加費2,000円のランチ会だから、何も教えてもらえず「これを知りたかったらこのコースに入ってね」と言われるんじゃないかと思っていました。でも、聞いたことひとつひとつに丁寧に教えてくださって、本当にありがとうございます。
セミナーやイベントを開くとき、私は参加費がいくらであっても、目の前の人が大切な時間とお金を使ってくれていることに変わりはないので、できることは積極的に伝えようと決めています。周りにそうした姿勢の経営者の方がたくさんいるからこそ、私も見習いたいですし、せっかくなら「もう会いたくない」ではなく「また会いたい！」と思ってもらえる人でありたいと思っています。
起業塾を選ぶときにも、この「また会いたい」と思える相手かどうかは、一つの目安になるはずです。
起業塾の相場は？金額より大切なこと
起業塾の金額は、10万円ほどから100万円を超えるものまで幅があり、一概にいくらとは言えません。強いて言えば、私の感覚では30万円前後のものが多い印象です。
| 見るポイント | 確認したいこと |
|---|---|
| リターン | 支払った金額以上のリターンを、長期的に得られるか |
| 受講生の成果 | 講師だけでなく、受講生が再現性を持って長く成果を出しているか |
| 講師の経験 | 独立して5年以上、ビジネスを続けているか |
大切なのは、その起業塾に入ることで、支払った金額の何倍ものリターンがあるかどうかです。講師本人だけでなく、受講生がどれだけ再現性を持って、長く成功しているのかを見ましょう。
講師も、独立して5年以上ビジネスを続けている人のほうが安心です。短い期間でも実力のある方はいますが、独立して2年以内だと、一時的なブームに乗っているだけで、まだ変化に対応した経験がない可能性があるからです。講師やコンサルタントの選び方は、SNS集客コンサルタントの選び方の記事でも詳しくお伝えしています。
一瞬で何かが変わる「魔法」はない
以前ネットで見かけて印象に残っているのが、女性に人気のプリンセス物語は、シンデレラでも白雪姫でも、魔法がかかってストーリーが逆転するという話です。魔法で人生が良くなることへの共感や憧れが、人気の理由の一つなのだそうです。女性の心理と集客については、女性集客の記事でもまとめています。
私自身も昔は、「魔法」とまではいかなくても、「何か突然、いい方向に変わるものがあるんじゃないか」という感覚を持っていました。
学生時代の大きな勘違い
高校まで長距離走をしていた私は、大学で長距離を続けられる環境がなく、「体力があるし、トレーニングすれば400mを59秒台で走れるんじゃないか」と考えて、短距離の部に入り、週5〜6日練習に打ち込みました。
でも冷静に計算すると、400mを60秒未満で走るには、100mを15秒未満、50mなら7.5秒未満のペースで走り続ける必要があります。高校時代の私の50m走は9.0秒。大学4年間打ち込んで、引退前にようやく7.4秒でした。周りは6秒台半ばで走る人ばかりで、私は断トツでビリ。「こんなに努力しているのに成長できていない」と、いつも自信をなくしていました。
50mを全力で走ったことがある人なら、そのトップスピードのまま8倍の距離を走り続けるのが、どれほど非現実的かわかりますよね。それでも当時の私は、努力していれば奇跡が起きると、心のどこかで本気で思っていたのです。
現実の数字を見て、何をするかを考える
同じように、現実の数字を見ずに、目標の数字だけが輝いてしまっている女性起業家の方は少なくありません。集客をしたことがないのに、「3か月で月商100万円を達成した◯◯さんに教われば、自分もそうなれる」と考えてしまう。本人は真剣なのです。私もそうでしたし、今もまだ気づけていないことがあるかもしれません。
大きな夢を描くのは、決して悪いことではありません。でも、夢だけが膨らんでいると、コツコツとした地道なことを教わったときに「なんでこんなことを繰り返さないといけないの？」と感じてしまいがちです。
体を変えたいとき、短期間だけハードなトレーニングをしても、長い目で見れば体は変わらないように、ビジネスもイベントを開けば人が集まるのではなく、人が集まる動きを続けてきたから人が集まるのです。それは発信を続けることだったり、自分から足を運んで人とのつながりを増やすことだったりします。
だからこそ、「ふといい出会いやいい話が来て、状況が一転するかもしれない。でも、その偶然は起きないかもしれない。じゃあ、何をしてかなえていこう？」と考えてほしいのです。ゴールから逆算して、そこまでの階段を組める人は、それだけで大きな強みになります。
起業塾に入るべきか迷ったら見極めたい3つのポイント
小手先のテクニックか、経営の本質かを見極める
よくいただく質問の一つが、「自撮りって、やらなきゃいけないですよね？」というものです。答えは、自撮りはしたい人がすればいいもので、しなくても支障はありません。
ここで考えてほしいのは、自分が購入する側の視点です。「お客様に安心感を与えるため」とよく言われますが、自撮りをしているから安心なのではなく、生徒さんを成長させているから安心できるのだと思います。
「1日5投稿しましょう」「毎日自撮りをしましょう」といった教えは、できた・できないがわかりやすいので、教えた側も教わった側も手応えを感じやすいのでしょう。でもそれより大切なのは、再現性のある経営の知識をもとに進められているかです。本当に売りたい商品を売るために、何で信頼関係をつくるのか。どんな市場に、どのメディアで、どんなメッセージで届けるのか。こうした戦略を描けるかどうかを見極めましょう。
売上だけでなく、利益を考える
SNSで映える見せ方も大切ですが、お金のかかる演出ばかりしていると、売上があるようで、経費で利益がどんどん少なくなってしまいます。
2017年の東京カレンダーの記事「キラキラ講師は何処へやら。レッスンを開催するほど赤字になる、見栄が命のサロネーゼ」では、有名店のお菓子や紅茶を毎回用意し、講師同士の高額なランチ会に通い、通ってくれた生徒への高価なプレゼントや、レッスンのたびの新しい洋服まで欠かさず、結果として「レッスンを開くほど赤字になる」講師の姿が紹介されていました。私も、こうした話は実際に何度も耳にしてきました。
人の人生なので、私がどうこう言うことではありません。ただ、ビジネスを手段に、その先に力になりたい人や解決したい問題があるなら、利益が出ない方法では「続けられない」という最悪の結末になってしまいます。誰かを救いたいなら、こだわるべきは続けるためのお金の設計です。そこを冷静に判断してくれる起業塾かどうかを見ましょう。
講師は誰からビジネスを学んだのかを見る
大学の論文で引用元が重視されるように、何事も情報源は大切です。ビジネスも、誰から教わるかで、やり方も考え方も変わります。
SNSを器用に使ってビジネスができるのもすごいことですが、それ以上に社会は数字が重視されます。だからこそ、数字に強い経営者や投資家からビジネスを学んだ人から教わるのがおすすめです。数字に強いとは、例えば次のようなことです。
- 資金の集め方と使い方を描いて、実行できる
- 損益計算書（PL）や貸借対照表（BS）をすぐに出せる
- 数字の目標を立て、そこから逆算して動いている
投資家は、良い起業家を探して常に比較しているので、起業家以上にビジネスを知り尽くしていることが多いものです。自分のお金を他人に預けるには、よほどの信頼がなければできないからです。そこまでは難しくても、自分自身が経営者と対等に会話できるレベルになっておくことが大切だと思います。
よくある質問（FAQ）
起業塾の相場はいくらくらいですか？
10万円ほどから100万円を超えるものまで幅があり、一概には言えません。私の感覚では、30万円前後のものが多い印象です。大切なのは金額そのものより、支払った金額以上のリターンを長期的に得られるかどうかです。
起業塾に入るべきか迷ったら、何を見ればいいですか？
3つのポイントがあります。教えている内容が小手先のテクニックではなく経営の本質か、売上だけでなく利益まで考えられているか、そして講師自身が誰からビジネスを学んだのか、の3つです。
起業塾の講師は、どんな人を選べばいいですか？
講師本人だけでなく、受講生が再現性を持って長く成果を出しているかを見ましょう。講師自身も、独立して5年以上ビジネスを続けている人のほうが安心です。短い期間だと、一時的なブームに乗っているだけの可能性もあるからです。
起業塾に入れば、すぐに結果は出ますか？
一瞬で何かが変わる「魔法」はありません。人が集まるのは、人が集まる動きを続けてきた結果です。地道な積み重ねが必要だと理解したうえで、何をして目標をかなえるのかを考えることが大切です。
まとめ
- 起業塾の相場は10万円ほどから100万円以上まで幅があり、金額よりリターンで判断する
- 講師だけでなく、受講生が長く成果を出しているか、講師が5年以上続けているかを見る
- 一瞬で何かが変わる「魔法」はない。現実の数字から、何をするかを考える
- 見極めたいのは、経営の本質・利益・講師の学びの出どころの3つ
マーケティングの本質×SNSのトレンドを掛け合わせた、SNSからの女性集客を専門としている。14歳でメールマガジンを始め、8ヶ月で20,000人の登録を達成（当時の歴代最年少記録）。個人・法人の500件以上のSNSアカウントを個別に指導。これまでの登壇・研修先は、ダイハツ工業・東芝テック・ロート製薬・POLA・楽天大学（楽天グループ）・東京大学・東京都中小企業振興公社・各地商工会議所など。全国で延べ15,000名以上へ講演・研修を実施している。詳しいプロフィールはこちら。