オンライン化に伴い、特別価格にチェンジし始めている人は多くいらっしゃいます。

 

「無料イベント、特別価格にどうやって集客するのか?」は今回の記事では割愛していますが、

集めた後にどうやって売り上げを作っていくのか

に焦点を当てて考えてみました。

 

個人事業主がコロナ時代を生き抜くためのビジネスについてお伝えします。

 

 

無料or特別価格イベントで上手くいく人とはどんな人?

結論として

時間給ばかりを計算せず、お客様ファーストで考えられる人

だと思います。

 

この解説をする(上手くいく人のことを分析する)前に、

まず大切なことは

< なぜ、無料or特別価格で行うか >

という理由ではないでしょうか。

 

 

「みんなが500円くらいで行なっているから500円」

「周りが無料イベント ばかりだから、なんとなく無料」

という理由はNGです。

 

 

そもそも無料or特別価格にすることの目的は

1、客観的な改善点を知り、自分のスキルアップをするため

2、認知度を上げるため

3、認知→信頼に変えるため

です。

 

そのためご自身で、今回のイベントを行う自分や

今の自分はどのフェーズなのか?

を見極めて、目的に見合った行動をしていくことが欠かせません。

 

 

1の「客観的な改善点を知り、自分のスキルアップをするため」というのは

起業初期、副業初期の方が主に該当します。

 

もしくは新サービスを作ったときも

こちらに当てはまります。

 

 

養成講座を行なっている先生業をしている方々と

よく話題になるのは、

「スキルを身につけた後にお客様を集めることができず、

スキルがどんどん退化をしてしまうのがもったいないですよね」

ということです。

 

 

ペーパードライバーにすっかりなってしまった私は

自分も車の運転に関しては心が痛いのですが

人は繰り返さないと忘れてしまいます。

 

自動車運転は集客は必要なく

自分が実践をするかどうかだったので、

いかにサボった結果なのかがお恥ずかしいことなのですが

身につけた知識、身につけたスキルは実践しないと退化してしまうので

特にはじめの時期こそ、

人に提供して、自分の改善点を教えていただく必要があります。

 

 

だからこそ

新サービスを始めた初期は

SNSを活用して、これまで出会えなかった人に知ってもらい、参加費の面でお気軽に受講してもらう

・周りの友人に無料で提供して、気に入ったら他の人を紹介してもらえないかお願いする

ということが大事でしょう。

 

 

今回は無料イベントを募集して行なっている人が前提になるので、

どのようにSNSで人を集めるかは割愛しますが

またどこかのタイミングでお伝えするか

お急ぎの方はオーダーメイドでご提案する個別コンサルティングや

各種セミナーで具体的なノウハウをお伝えしています!)

 

なので、はじめの結論に戻りますが

上手くいく人は

『時間給を計算せず、お客様ファーストで考えられる人』

であり

失敗する人は

『最初から時間給を計算して自分の利益を優先してしまう人』

なのです。

 

 

周りのSNSを活用している女性起業家さんを見渡して、

無料イベントからのマネタイズが上手くいっている方々の共通点で感じることは、

・実力がある人! 無料だからと言って手を抜かない人

・信頼はお金で買えないとわかっていて、一貫した行動をとっている人

だと思います。

 

 

特に今は情報過多社会なので、

情報発信に対して渋ってしまう(ケチケチしてしまう)と

他の人に信頼が集まってしまうのです。

 

お伝えすると決めたものは、全力でお伝えした方がいいというのが自論です。

今の実力に問わず、全力で接することはとても大切だと思います。

 

 

イメージとしては、日本にいる外国人の店員さんです。

「この人、素敵だな」と思う人に

言語力は関係していましたか?

 

それよりも〝思いやり〟を持って接してくれている方が

言語力よりも記憶に残りませんか?

 

店員さんの立場だと、

どこの誰がいつ来るかわからないので

下準備はできることに限界があるかもしれません。

 

それでも、その場であった相手のことを

本気で汲み取ろうというのが伝わってくると

〝思いやり〟が伝わってきます。

 

 

SNSを通していると

リアルの店舗以上に

下準備ができることがたくさんあるので

できる下準備はたくさん行い、

当日の時間に相手のことを本気で汲み取ろうと思いやりを持てば

必ず通ずるものがあるはずです。

 

 

そしてそれはタイムラグであったとしても

どこかで

・口コミをしてくれたり

・タイミングがあったり、金銭的な予算が準備できれば購入してくれたり

ということに繋がります。

 

 

 

結局、人が物を買うときの心理とは?

私が主に3つあると思います。

1、結果を出してくれる(悩みを解決してくれる)

2、結果を出してくれる(理想の自分にしてくれる)

3、販売者である人が好き!

です。

 

1と2の「悩みを解決してくれる」or「理想の自分にしてくれる」は

ビジネスによって異なりますが、

例えばお洋服であれば

 

◇悩みを解決

「ウエストを3cm細く見せてくれるワンピース」

「足を長く見せてくれるトータルコーディネート」

でしょうか。

 

◇理想の自分にしてくれる

私のお洋服選びはどちらかというと悩み解決よりも

「こんなイメージの私でありたい」

という理想の自分を手に入れるために購入することが多いです。

 

が、いずれにしても何かの結果を求めていて、

それをクリアにしてくれることです。

 

◇その商品やサービスを扱っている人が好きだから

そしてお客様が女性の時に特に多いなと感じるのがこちらです。

 

 

男性でも、好きな人(尊敬や信頼という意味も含めて)から買う

ということはあると思いますが

女性の方がその傾向が高いことが多いと思います。

 

 

要因を考えた時に、

・女性の方がおしゃべりが好きで

会話をすることでストレスを発散する生き物であること

・プロセスも楽しむこと

(有名な例だとお買い物で目的の売り場に行きすぐに帰る男性と

ウィンドウショッピングを時間をかけて楽しむ女性)

が性質としてあるからでは?と私は考えているのですが、

みんながみんな、必ずしも結果だけを求めているわけではないこともあるように思います。

 

 

特に美容系のサービスだと

本気でダイエットをしたい人もいると思いますが、

リフレッシュやリラックスで

キレイな先生と時間を過ごす自分が好き

という人も一定数いると思うのです。

 

ここでお伝えをしたいことで誤解を招いてほしくないことは、

「好き」で買うから「結果を提供できる能力を怠っていい」

わけではありません。

 

ちなみに私はビジネスの売り上げの手間にくる

『集客』が専門であるため、一層のこと、

「結果を得るために私のところに来てくださっている」と自覚をしています。

 

 

なので勉強をして、知識をブラッシュアップして実践をしています。

 

一番人気になれる人は

〝結果を提供できるし、お客様に好かれている魅力がある人〟

ということが結論になりますが

結果は受けないとわからないものなので、

まずは無料や特別価格のサービスを用意して

自分を好きになるきっかけを作ってもらい

無料や安価だからと手を抜かずに本気で商品やサービスを提供する

すでに実績があれば、結果を出せるのでその結果で勝負をしていき

実績がこれからであれば、まずは目の前の人を大切にする下積みをひたすら重ねて、お金ではなく信頼を貯めていけば、タイムラグでお金がついてくる

ということが今回の結論です。

 

 

ちょっとややこしいお話もあったかもしれませんが伝わりましたでしょうか?^^

 

何かご参考になれば幸いです!

そして無料or特別価格のイベントやセミナーを行なっているけれど集客できない…

そんな時はぜひメールマガジンのご登録後に個別コンサルティングやセミナーにお越しください。

 

では本日もありがとうございました。

素敵な6月を過ごしましょう♡

 

 

 

上村菜穂 プロフィール

女性集客講師

〝SNS初心者でも半年で月10名を集客できるメディアづくり〟をコンセプトに
自身の開催イベントでは女性を延べ900名以上集客してきた。

そのノウハウを法人・コミュニティ向けに東京・大阪・福岡をはじめとした全国で
延べ2,000名以上に向けて講演活動をするほか、
女性起業家向けの集客・PRコンサルティングを主軸に事業を行っている。

Google、Yahoo、いずれもの検索エンジンの『女性集客 インスタ』にて1位を独占。


ライターとして、20代女性向けの集客やPRを強みに、2015年に学生から個人事業主として独立。
14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。歴代最年少記録。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、今後は女性起業家のコミュニティー形成を目標にしている。

■主なメディア・法人実績 (敬称略)

・研修講師
「楽天大学」(株式会社楽天)
「ロートビューティーマイスターへSNS集客&プロモーション研修」(ロート製薬株式会社)
「お客様から愛されるSNSのお作法
〜集客UPにつなげるプレミアムレッスン〜」(秋田県信用保証協会 創業支援チーム 女性創業支援 チームポラリス)
半年間のサロンオーナー様向けアカデミー研修講師(株式会社UTP)
女子大生向けの人生設計を講演(株式会社サイバーエージェント)(株式会社マイナビ)など。

・ライター
「by.S」(株式会社サイバーエージェント)、「起業サプリジャーナル」(株式会社ネオキャリア)、「GOLMAGA」の女性向け企画・ゴルフ美人インタビューの企画、インタビュアー(東急電鉄)、福島 震災復興取材(近畿日本ツーリスト)、「家事大学」(株式会社ベアーズ)など。

・その他
秋田魁新報社(2019/10/26、2019/10/30)掲載
「おはよう日本 まちかど情報室」(NHK)
2016年五月祭にて「教育のできない人は起業を諦めなさい」(東京大学)
会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演など。

 

♢詳しいプロフィールはこちら

プロフィール

 

———————

♢メールマガジン

900名以上の集客経験から女性集客ノウハウをお伝えする無料登録プレミアムメールマガジン

『SNS初心者でも半年で月10名集客ができるメディアづくりの秘訣』

 

♢お仕事依頼のお問い合わせ

→講演・ライター・インタビュアー・講師等のご依頼、ご相談をお待ちしています。