発信力は一朝一夕で育たない｜今から小さく発信を始める理由

執筆：上村菜穂（株式会社PR NET 代表取締役｜大手企業・公的機関で延べ15,000名以上にSNS研修を実施）

SNS集客の講師として長年仕事をしてきた私自身が、最近改めて「発信力って大切だな」と感じた出来事がありました。この記事では、そのきっかけになった大好きな建築の話と、そこから見えてきた「実力を磨くことと、届ける力を育てること」についてお話しします。

SNSの仕事をしているのに、ほとんど発信してこなかった分野

実は私、建築がとても好きです。大学でも建築を学んでいましたし、今でも建築や芸術に触れることが好きで、休日に建物を見に行くこともあります。

ところが、ふと振り返ってみると、SNSでは建築についてほとんど発信してきませんでした。Instagram（インスタグラム）のストーリーズで時々紹介する程度で、X（旧Twitter）ではほぼ発信していなかったのです。

私はSNS集客を仕事にしていますし、発信を続けることの大切さも、日頃からお伝えしています。それなのに、自分の好きな建築の分野では、発信を積み重ねていなかったんですね。

そのことを、最近になって少し後悔する出来事がありました。

いざ発信したいと思ったときに、感じたこと

きっかけは、2026年10月に行われた横浜市長選挙です。私が以前から尊敬していた建築家の山本理顕先生が立候補されました。

山本先生は、2024年に建築界で権威あるプリツカー賞を受賞された建築家です。建築だけでなく、地域での暮らしや人と人とのつながりについて、長年考えてこられた方でもあります。私はその考え方に以前から関心があり、今回の挑戦を応援したいと思いました。

そこで、普段ほとんど使っていなかったXでも、山本先生の活動や考え方について発信するようになりました。実際に投稿してみると、想像していた以上に多くの方に見ていただけることもありました。Xの仕組みによって、自分のフォロワー以外にも投稿が届くことを、改めて実感したのです。

「もっと前から、建築について発信しておけばよかった」

ただ、それと同時に思ったことがあります。「もっと前から、建築について発信しておけばよかった」ということです。

もちろん、今回をきっかけに発信を始めたからこそ、つながれた方もいました。でも、もし以前から建築について発信していたら。

• 建築に関心のある方々と、もっと早くからつながれていたかもしれない
• 日頃から建築について意見を交換したり、情報を共有したりする関係ができていたかもしれない
• 伝えたいことができたとき、そのつながりが発信を届ける力になっていたかもしれない

そう感じたのです。

発信力は、必要になった瞬間に手に入るわけではない

今回の経験で改めて感じたのは、発信力は一朝一夕で身につくものではないということです。

もちろん、SNSには、フォロワーが少なくても多くの人に投稿が届く仕組みがあります。実際、私自身も今回それを体験しました。ただ、投稿が一度多くの人に見られることと、継続的に自分の発信を見てくれる方がいることは、少し違います。

日頃から発信していると、その分野に関心を持つ方と出会う機会が増えます。自分がどんなことを考え、何を大切にしているのかを知ってもらう機会も生まれます。そうした積み重ねが、必要なときに情報を届けるための土台になるのだと思います。

これは、趣味の話だけではありません。むしろ、仕事をしている方にこそ、考えていただきたいことです。

実力を磨くことと、届ける力を育てること

仕事で成果を出すためには、実力を高めることが大切です。専門分野について勉強したり、経験を積んだり、技術を磨いたり。お客様に喜んでいただける商品やサービスを作ることも、もちろん欠かせません。私自身、講師としてより良い内容をお届けするために、日々勉強を続けています。

ただ、今回の経験を通じて、もう一つ大切なことを改めて感じました。

どれほど良い商品やサービスを持っていても、必要としている人に知ってもらえなければ、その価値は届かない。

技術の高いセラピストも、知識のある講師も同じ

例えば、とても技術力の高いセラピストさんがいたとします。何年も勉強を重ね、お客様のために技術を磨き続けている。でも、その存在を知らなければ、必要としている方がサービスを受ける機会は生まれません。

素晴らしい知識を持った講師の方も同じです。どれほど良い講座を作っても、その講座を必要としている方に知っていただかなければ、申し込みにはつながりません。

発信さえすれば売れる、という話ではない

もちろん、発信さえすれば売れるという単純な話ではありません。商品やサービスの質、お客様との信頼関係、価格や提供方法など、さまざまな要素が関係します。

それでも、知ってもらうことは大切な入口です。だから私は、実力を磨くことと同じように、自分の価値を伝える力も育てていく必要があると思っています。

「まだ発信することがない」と思っている方へ

SNSのご相談を受けていると、「まだ商品が完成していないので、発信はこれからです」「もう少し実績ができてから始めたいです」とお話しされる方もいらっしゃいます。

もちろん、準備が必要なこともあります。ただ、発信できるのは、完成した商品や実績だけではありません。

• 学んでいること：今、どんなことを勉強しているのか
• 仕事への思い：どんな思いで仕事に取り組んでいるのか
• お客様のための工夫：お客様のために、どんな工夫をしているのか

そうした過程も、誰かがその人を知るきっかけになります。

私自身、今回の建築についての発信を通じて、改めて気づきました。何かを伝えたいと思ったときに、初めて発信を始めるのではなく、普段から自分の関心や考えを発信しておくこと。それが未来の自分を助けることもあるのだと思います。

良いものを、必要としている人に届けたい

今回の経験は、私自身の仕事についても改めて考えるきっかけになりました。私はPR会社を経営し、SNS集客や情報発信の支援をしています。

これまで多くの企業や個人事業主の方とお仕事をしてきましたが、本当に素晴らしい商品やサービスを持っている方がたくさんいらっしゃいます。技術がある。経験がある。お客様への思いもある。それなのに、まだ十分に知られていない。必要としている方に、その魅力が届いていない。そんな場面に、何度も出会ってきました。

だからこそ、私はPRの仕事にやりがいを感じています。

よくある質問（FAQ）

まとめ

今回の出来事は、私にとって趣味の延長から始まった経験でした。でも、SNS集客をお伝えする立場でありながら、改めて発信の大切さを学ぶ機会になりました。

もし今、「もう少し準備が整ってから発信しよう」「もっと実力をつけてからSNSを始めよう」と思っている方がいらっしゃいましたら、ぜひ今できる小さな発信から始めてみてください。

今すぐ大きな反応がなくても、その積み重ねが未来の誰かとの出会いにつながるかもしれません。私もこれからは、仕事のことだけでなく、大好きな建築についても、もう少し発信していきたいと思います。

著者プロフィール｜上村菜穂（株式会社PR NET 代表取締役）

マーケティングの本質×SNSのトレンドを掛け合わせた、SNSからの女性集客を専門としている。14歳でメールマガジンを始め、8ヶ月で20,000人の登録を達成（当時の歴代最年少記録）。個人・法人の500件以上のSNSアカウントを個別に指導。これまでの登壇・研修先は、ダイハツ工業・東芝テック・ロート製薬・POLA・楽天大学（楽天グループ）・東京大学・東京都中小企業振興公社・各地商工会議所など。全国で延べ15,000名以上へ講演・研修を実施している。詳しいプロフィールはこちら。