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フリーランスでサービスを始めるときの単価の考え方とは

女子大生ライターからフリーランスのライターになった上村菜穂がお届けする

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(画像引用:ITProより)

 

今朝、NHKの朝イチを見ていると

DeNAの南場さんが謝罪会見をしているシーンから始まり

『WELQ』というサイトで誤った情報をいくつも提供していることが判明したようです。

 

これは読売より。

http://www.yomiuri.co.jp/science/goshinjyutsu/20161212-OYT8T50096.html
そのニュースに対し、朝イチで

「日本人は欧米人と比べてネットの情報を信じやすいらしいですよ」

という話になり、

柳沢さんが一言。

 

(※正確な言葉のタイピングではなく、言っていたことの本質を記憶のまま書いているので放送と表現の誤差はあります)

 

「僕が記者をやっているときに言われたのは、

 

上司:『それはどこで仕入れた情報だ?』

部下:『テレビです』

上司:『それじゃわからない。どのチャンネルの、どの番組で、誰が言っていたんだ?』

部下:『うーん』

じゃ話にならないんですよ。」

 

その前後に、専門家の発言でないと意味がないというようなことを言っていました。

 

 

私は大学時に工学部で卒業制作ではなく、卒業論文を提出したので

「どこで誰が言っている情報か」

をすごく重視しています。

 

なので気になる記事があったら必ず著者・ライターのプロフィールを見て、

・専門家が書いたのか

・ライターが調べて書いたのか

・もしくは一般人で、趣味ゆえその分野に詳しい人が書いたのか

を探ります。

 

あとメディアも重要で、やっぱりネットの誰もが書けるものより

書籍か、ネットでもなるべく大勢に調査をした統計と選ぶなど気にしたり

もし該当するものがなかったら100名・500名などの数の調査だという前提はお伝えするようにしています。

 

 

卒業論文の書き始めはここまで書き手をシビアに見ていなくて

ネットから適当に引っ張ってきてURLの引用情報だけ載せたりしていると、教授が

「この引用元は誰でも書けるだろ!根拠がない情報は使えないぞ」

とご指導してくださったので

情報を受け取るときの習慣が変えられました。

 

 

(工学部からのライターはよく驚かれますが、この辺の考え方を鍛え、引用元が信憑性のあるものを使うことを当たり前に引き上げていただいて、今のライターとしての仕事にすごく繋がっています。

教授やマスター・ドクターの先輩方にも感謝ですm(_ _)m)

 

 

 

とはいえ、専門家でも色々な角度から見ているので、

またその情報を自分なりの仮説を立て、

検証していく必要があるのですが。

 

意識しているつもりはあっても、

自分より優秀な人と話すともっともっと本質を探っていて

多分、私もまだ見えていない本質があるんだなと痛感することもあるので

これからも、もっと色々な角度で物事を見ていこうと思った朝でした。

 

 

もし「引用元をあまり気にしていなかった!」という人は

ぜひアンテナをはって意識してみてください^^

 

 

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それでは、お待ちかね本題の

 

「フリーランスでサービスを始めるときの単価の考え方」

 

に関してです。

 

 

これは難しいですよね。

 

私も最初は本当に大変でなんか空回りしまくりました^^;

 

 

 

 

 

 

「私がこんな価格で提供していいのかな?」

 

など思い、やってしまうことは…

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

価格を下げる。

 

 

 

 

しかしこれがフリーランスとして仕事が集まらなくなる悪循環の始まりなのです。

 

 

 

なぜなら、市場でトップの相手(企業もしくは同じフリーランスなら個人)は

クライアント数が多い。

 

 

 

売上はどう成り立つか考えてみると

 

売上=クライアント数×単価×リピート数

 

なので、クライアント数も少ない・単価も低いとなると

リピート数が抜群に高くないと売上が下がり

低収益化になり継続が厳しくなってしまうのです。

 

 

 

 

ならば、どうすればいいか。

 

 

 

 

クライアント数が少ないなら増やす努力(戦略)を同時に行いながら、

単価に対するバリューを増やす。

 

 

 

10,000円を5,000円に値引きするのではなく、

「これで10,000円!?」と思ってもらえるサービスを提供する。

 

 

「コストが安いからお願いした」

というのと、

「この価格に価値を感じたからお願いした」

だとファンになってくれる可能性も雲泥の差だというのは想像できますよね。

 

ファンになってもらえる→リピーターの可能性も上がる

 

ので、売上にも繋がるのです。

 

 

 

こんな感じでメールマガジンを投稿しているので、

もっとこうした詳しい情報を知りたい方はぜひ以下からご登録ください^^

 

 

ちなみに明日の22:00のメールマガジンで単価を決めるときの

もっともっと具体的に始める方法をお伝えします!

 

 



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などお送りしています^^

ちなみに昨日開催したフリーランス交流会、こんな様子で楽しんでいただけました!

お仕事につながった方も2名いて嬉しいなー♡

 

10年後に社会で生き残れる人の条件は◯◯◯の視点を持っているか

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先日、

久しぶりに、あまりにも不快に感じる出来事があった。

 

 

詳細はそんなに書けないけれど、

いろんなことを考えているうちに頭が混乱して

気が付いたら「なんで私はこんなにできないんだろう?」と、

自分を責める方に進んでいた。

 

 

私にも悪いところはあったし、

敵をたくさんつくっても仕方がないので

きちんと綺麗に終わるように考えて動いたつもりだった。

 

 

事は落ち着いたように思ったのも束の間で、

数日後、相手がどう考えても謝るべきところで言い訳されたので

ものすごく呆れたし、時折 怒りにさえも変わった。

 

 

叱ると怒るは違う

叱るは相手のことを思って注意することで、

怒るは自分の感情が中心。

 

 

だから叱ることはしても、怒ることはしないようにしよう。

って決めていたけれど、

自分の未熟さもあったのもあるけれど、

そんな落ち着いた気持ちでいられないくらい憤りを感じた。

 

 

喜怒哀楽の「哀」が続き、

解放されたと思ったら「怒」に変わる。

 

 

いろいろなことがモヤモヤして

「なんでこういうことになったのだろう?」

と思ったし、

「なんで相手はこうなんだろう?」

と自分以外にも、

出来事そのものや相手に対しても

「なんで?」という問いの繰り返しだった。

 

 

(今、冷静に振り返ると、そこまで気にすることでもなく、

相手に聞くべきところを聞く or 呆れたならもう気にしない

が解決策のようだったのだけれど)

 

 

そうなると睡眠もままならなくて、

ベッドに就いたら、いつもは数分で寝られるのにイライラして寝られないし、

朝も目覚ましをセットした時間より早く起きてばかりで

寝たいのに寝られない日が続く。

 

今度は日常の些細なものさえ、

ストレスに捉えてしまうようになっていた。

 

 

なのでお世話になっている美容家の先生のバラパーティーでいただいた

乾燥させたバラの花びらの香りは心を落ち着かせるために重宝した。

 

賑やかな場所がやかましくも感じたので、

必要最低限以外は、なるべく自宅にいて

大好きなショパンを聴いて仕事をしたり、読書をして、

祖父が教えてくれた玄関を掃除することは

不要なものを排除する感覚で幸せを感じた。

 

 

その期間(「哀」と「怒」を行き来している期間)は、

ひたすら自分にも相手にも、

いつもは気にしない些細なことにまで

「なんで?」と思い

自分はもっと感情をコントロールできる人だと思っていたんだけどな、とも感じた。

 

 

(けれど徐々に怒りも通りすぎてどうでもよくなってくるけれど、

せめて周りの人に迷惑をかけるのはやめてほしいと思った。)

 

 

 

そんなとき、ふと日常のワンシーンとしてスーパーで買い物をしていると

レジで「なんで?」と聞かれないことに気が付いた。

 

 

「なんであなたはこの商品を購入したんですか?」

 

 

そんな質問を、

少なくとも私が行ったことのあるスーパーのレジでは

されたことがない気がする。

 

 

(地方or都会でもコミュニティーがあって温かい地域は

自然と会話で理由を聞いているのかもしれない。

 

イメージだけれど、地方の田舎で八百屋さんをやっているおばあさんは

お客さんに「なんで今日は茄子にしたの?」とか言えそうだなと思った。

 

そうやって理由を聞いて、言葉の意味こそ知らなくてもマーケティングをして

そのニーズに応え続けているから、リピーターが厚いのかな。

 

なんていう地方をほとんど知らないライターの勝手な予想。)

 

 

 

今までなら気にもかけなかったことが、その数週間、

ひたすら「なんで?」を問いかけていたとき

「なんで?」という問いかけなしに過ぎ去ることに

商品を選んだ理由を聞かないなんて最大の機会損失で

「もったいないな」と思った。

 

 

けれど、

こうしてレジ打ちをしている人は

レジ打ちの仕事に生きがいを感じているからしているのではなく、

きっとこの〝作業〟をしている多くの人が、生活のためにしているんだろうなとも推測した。

 

 

人の人生はその人の自由だけれど、

今、誰しもが自覚しているように

果てしないスピードで技術が進歩しているときに

人が頭を使わないことは、ロボットがやるのと変わらなくなってしまうかもしれないし、

むしろ後者には勝てない域のものもどんどん出てくる。

 

計算ひとつとっても、人はPCに勝てない。

 

そんな時代だ。

 

 

だから、このご時世で社会の中で生きていきたいのなら、

選んでくれた人に対して「なんで?」と自分なりに考え、

聞くことは欠かせないし、そこからまた更に考えるべきだと私は思う。

 

 

 

理由を聞き、本質を知ることは最高のマーケティングなのに、

そのチャンスを有効活用しないのはもったいない。

 

 

 

だから機械にも、競合にも

負けたくないのなら

「なんで?」という視点を大切にしよう。

 

 

 

今、女子大生で起業したい人向けにイベントを開催していて

参加者の方の悩みで

「よく私=これ!とブランディングできるものがない。」

というものが多いと知ったのだけれど、

 

 

その解決策は

あなたが「なんで?」という視点をたくさんプラスすることから始まる

 

 

いい商品を購入したときに

「なんで私はこの商品を欲しいと思ったんだろう?」

ということから始まり、

友人に頼られたときはタイミング次第では

自分を選んでくれる理由を聞いてみる。

 

「なんで私にお願いしてくれたの?」

とさらりと聞いてみるといいのかもしれない。このとき、雰囲気が意外に大事。

 

 

相手によっては、あちらから理由を言ってくれることがあるのだけれど

ただ悩みを相談されたり

お願いされたという表面的なもの以上に、

その理由を探ることが、その人の本質に迫ることなのではないかと思った。

 

 

そこに人柄にプラスしてなにか分野が持てると、

どんどん自分にしかないオリジナルのコンテンツになるのではないだろうか。

 

 

あなたの価値に気付くヒントは、

あなたを選んでくれた人が持っているのだから。

 

 

なので10年後、

社会で生き残るためには〝なんで?〟の視点を持っているかが重要なはず。

 

 

 

 

自分の未熟さを知ることと同時に、

いつもと違う感情になったことによって見えた世界があったので、

こうした出来事に「今回またひとついい勉強したな。と捉えよう」と心に決めた。

 

だから相手も、反省するところは反省して

同じ過ちを犯さないで欲しいと思う。

 

 

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女子大生の方向けに

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■お客様の声

Customer’s voice

 

■Profile

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起業に向いているのはこんな人! 起業に興味がなかったのに180°変わった、中高時代の友人と話して思ったこと

 

先日、中学・高校時代の友人と

とあるパリをイメージしたお店でランチをしました。

 

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9ヶ月くらい前にもお茶をして、そのときは

「美容が好きだけどそれは趣味。

3年以内にもっと条件のいい会社に転職することが目標。」

だと言っていたのですが…

 

つい先日会ったときに

「やっぱり私も独立したいって思ったよ!」

と言っていて、

「きっかけは何だったの?」

と聞いてみるとこんな嬉しい言葉を返してもらいました。

 

 

「菜穂だよ! 菜穂のこと見ていて、こんな働き方してみたいって思ってきたんだよね^^」

 

と言ってくれて

彼女からそんな発言が出ると思っていなかった私は

その一言にただ驚きました。

 

それと同時にものすごく嬉しかったのです。

 

 

そして前回お茶をしているときと大きく異なっている彼女がいました。

 

何が変わっていたのかというと、

それは〝自信〟

 

「私もできるように頑張ろう!」という前を向き

自分を信じて挑戦している姿を目の当たりにして、

起業や独立に大切なことの中で

 

何かのスキルもあった方がいいし、ないとできないものもある。

 

けれど一番大事なのって、結局は心の持ちようなのだと思ったのでした。

 

 

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ちょっと前まで、私は現在監修している人生設計女子会を

フェーズ1だと考えていて、

 

「将来的には今のライターの仕事のひとつでしているような

PRコンサルティングをもっともっと多くの人にしたい。

 

どんな人のPRのコンサルティングをしたいのかというと、

女性で自分らしさを活かして個人事業主(フリーランス)になって

人の役に立ちたいと思っている人を応援したいのだと。

 

なぜならどんなにいい想いを持っていても、

一流のスキルを持っていても、

知られないと選ばれないから知られるためにリードしていきたい」

 

と思っていました。

 

 

今でももちろん、その想いは変わりません。

 

大きな会社を経営していくことの壁の大きさはきっと今の私が頑張っても想定しきれないことだと思いますが

 

これだけソーシャルが生きている時代に、

個人事業主というスモールなビジネスを始めて、

人の役に立ちながら自由なライフスタイルを手に入れることは

もっともっと自然になるべきものだと思うのです。

 

 

自由なときは自然と心にゆとりも持てるし、

心にゆとりが持てて自分が幸せな状態のときこそ

大切な人を大切にしようと心から思えるし、行動できる。

 

 

自分に余裕がないのに、

人を幸せにするって無理ではないけど、どこか限界があるように感じてしまう。

 

 

個人事業主という働き方が正解ではないけれど

それに憧れる人が「なろう!」と思える文化にしていきたい。

 

 

 

私の価値観はこれだから、

「何言ってるの?」と思う人はそれも間違っていないですが、

私は共感してくれる人に感謝をしたり、応援する側になりたいのです。

 

 

 

そう思って始めたフェーズ1の人生設計女子会は

「個人事業主という働き方があります」

ということをお伝えしたり、

自己分析のきかいを提供したりしていて

そんな〝種まき活動〟が最近すごく楽しいなと以前にも増して思ってきました。

 

 

PRをする前に、まずは個人事業主になる人を増やさないと!

 

そう思って始めたことだったけれど、

誰かの人生のきっかけになって

その人が笑顔で

 

「やりたいことが見えて、抜け出せなかった迷路から抜け出せた!」

「自分の進む道が見えて安心した!」

 

そんな声を聞くたびに嬉しくなるし、

きっかけを提供できることにすごくやりがいを感じています。

 

心に大きな不安を抱いていた人が

次のフェーズが見えて前に進めたらどんなにいいか。

 

その道がわかった本人が笑顔で

「今は遠くても3年後に向けて頑張ります!」

と言って声をかけてくれることがどんなに嬉しいか。

 

 

人生設計女子会を始めてよかった。

種まきをしたつもりが、それが面白いと感じたのです。

 

 

私が参加者の方に

自分が次にしていきたい絵を描かせてもらった気がします。

 

 

こういう輪をこれからもどんどん広げていきたいです!

 

 

 

さて、そんな友人から起業への想いを聞き、

女性で最年少で上場し

現在はベビーシッター事業を行われている経沢香保子さんの書籍を、

以前からたくさん読んでいて久しぶりに経沢さんの書籍の一冊の

『ミリオネーゼの起業入門』

を開いてみました。

 

 

 

そのP23に

「起業に向いているのはこんな人」

というチェック項目が一つの目安としてあるのでご紹介します。

 

□ 仕事がすごく好き

 

□ つい周囲の世話焼きを買って出てしまう

 

□ 細かいことよりも全体を見渡すことのほうが得意

 

 □ 幹事をよく頼まれる

 

 □ 人を喜ばせるのが好き

 

 □ 人前で話すことが好き

 

 □ 目標を設定するのが好き

 

 □ 文章を書くのが得意

 

 □ ちょっとマゾなところがある

 

 □ あねご肌で後輩に慕われる

 

 □ 何に対してもチャレンジしたくなってしまう

 

 □ 正義感が強い

 

あくまでも指標なのですが、五個以上チェックがある人は、性格的に起業に向いている可能性が高いと言えます。

では、五個未満の人は無理かというと、もちろんそういうわけではありません。

誰かの参謀になったり、起業を応援するのが向いているという可能性も考えられます。

 

向いているかどうかは、性格と行動パターンにもよると思いますが、意識することによって変えられる部分もあります。

 

(中略)

 

起業して自分の人生を創り出していくために、一番必要な素質をお教えしましょう。それは、

 

自分が立てた目標や、やると決めたことを、小さくてもいいから、時間がかかってもいいから必ずやり遂げる。それができるか、できないか。

 

この一点に尽きると思います。

 

 

 

ここからは私個人の意見ですが、

経沢さんのまとめたものに「確かに」と共感させていただいたものや、

「あぁ、これ必要だ…」と今の自分に足りていなくて痛感したものもあります。

 

もし私が付け加えるのなら、

  • 謙虚で人の意見に耳を傾けながらも、自分を信じることができる人

  • 失敗を恐れず挑戦し続けられる人

  • 足し算思考ではなく、引き算思考でゴールからの逆算ができる人

と経沢さんの最後の言葉の言い換えになりますが

やっぱり「継続力」だなと思います。

 

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最後に、女子大生の方向けに

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■Profile

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■お客様の声

Customer’s voice

 

仕事のでき具合は自己管理に比例する! フリーランスになる前・なった後に実践してきた自己管理術。

「自己管理」と聞いて、あなたは具体的に何を管理しているイメージをしますか?

 

  • 仕事
  • 時間の使い方
  • 体型
  • 健康
  • 感情

…etc

 

 

様々なものがあると思うのですが、

社会人になって特に意識しなくてはならないのが

この自己管理、つまり

 

〝自分を律する力〟です。

 

 

それが必要なのはフリーランスでも同じこと。

 

社会人に共通していることもあるのですが

自分で仕事をいただく者としては

待っているだけでは仕事が降ってこない分、

人一倍気をつけていこうと思っています。

 

 

 

1年後,3年後,5年後…

もっともっと実りのある内容で「自己管理」に関して書けるといいなと思いながら、忘備録という意味合いも込めて今の私が書ける範囲のことをお伝えさせていただきます!

 

 

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自己管理をするために大切な5つのこと

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1、自分の中でYes/Noルールをつくる

スケジューリングでは、特にNoルールをつくるのが大切だと思います。自分がしないことを決めると、時間ができますよね。そして心の余裕が生まれ、自己管理がしやすくなります。

 

例えば

・ ◯◯円未満の仕事はしない。

・「会ってもいいかな」ではなく、「会いたい!」と思う人以外には会わない。中途半端な気持ちは相手にも失礼。

というNoルールや、

 

・自分の時間を1日4時間以上は必ずつくる。(私の場合は週4日を目安にこのルールを守る。あとの3日はMTGやアポイント、取材に行ったりで外回りなので。)

などのYesルールをつくってみてはいかがでしょうか?

 

 

2、毎朝To Doリストの確認&夜に簡単な1日のまとめ

私は以前まで小さな手帳に書いていたのですが、最近はWunderlistを使っています。通知もくれて便利なのと、終わったあとにチェックするとパッと感覚がなんか嬉しくなります(笑)

 

また、電車に乗る時は、時と場合に応じて

[メッセージを返す/読書/なにかを考える]と、なにをするのか目的を決めてから乗って移動します。

なにかを考えることに関しては、移動中が意外と新しいアイディアが思いつきやすかったりするのですが、「覚えておこう」で忘れて後悔したことが何度もあるので、ひらめいた瞬間に携帯にメモをしています。

 

 

3、「量」ではなく「質」にフォーカスをする生活に変える

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これは何に関してもそうです。

食べ物、お洋服、仕事のライターとして書く記事もそう。

 

食べ物は1個100円ほどのパンを食べるときと、3,000円出して食べるときでは気持ちの持ちようが違いますよね。

お洋服も同じ。セールだから買うのはナンセンスで自分が気に入ったものを買う。(一番の理想は、自分が気に入ったものが安くなっていることですが)

キュレーションメディアでも、どこかのブログやHPでも、知識系だとある程度のベースはあるとは言え、全てどこにでもあるようなことしか書いていなかったら「また見よう!」とならないですよね。そのサイトでなくてもいいので、見たとしても、ファンではない可能性が大きいです。

 

なので大事なのは「質」です。

特に記事の質など、自分で努力できる範囲ならば、早急に努力をするべきですよね。

 

けれど「質」を上げるために、努力だけではなくお金がかかるものは、身の丈も意識しながらプラン立てるといいでしょう。

 

例えば起業家でスタートして投資が多い時期に無理に贅沢をして、得るべき結果を得られなかったら意味がないのでこのバランスは必要なはずですが、そういうときは自分で頻度を決めてご褒美で「質」を経験することが大事です。

(週に一度はいいものを食べよう、1シーズンに1着はお気に入りのものを買おう。など。)

 

 

4、ベストパフォーマンスを出したときの体重から±2kgに収まるようにする

これは私の健康管理の目安として意識しているものです。

「顔が違う」と悪い方に言われたらショックなので、毎日体重を測っているわけではないのですが、測りたくないときこそ測るようにします。

急に太るのは、食習慣が乱れている証ですし、ストレスを抱えているのかもしれません。もしくは質の悪いものを多く口にしているのかもしれないので、健康管理の目安になるのです。

 

これは自論で「スポーツでいいパフォーマンスができるときの体型」なんて調べても検索が上手くできなかったのですが

ベストパフォーマンスというのは、私の場合は陸上競技をしていたのでそのときに自分が一番納得のいったタイムを出せたときを考えています。(長距離ということで体脂肪が違うのが結構切ないですが…)

 

専門の方で違ったら教えていただけると有り難いのですが、短時間で一番身体に負荷のかかるスポーツでベストパフォーマンスを出せたなら、細かいことはさておき、健康的だったこと間違いない!という考え方でそうなりました。

 

 

5、自分に自信を持つ

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感情をコントロールするために何が大切かを考えたときに「自信」だと思いました。

自分に自信がないということは、心の余裕がないので、人を妬んだり、嫉妬したり、恨んだり。

もしくは感情的になってしまうこともあるかもしれません。

 

けれど心に余裕があって、落ち着いているときは、自分を信じられる気持ちになっていませんか?

何かあっても「大丈夫」と寛容に感じられるときこそ、感情のコントロールができているのです。

 

では、どのように自信を持つのかは、プランニングをして実行がベストだと個人的には思います。

個人差はあるものなので一概には言えないものの、無計画で適当にやったものは、偶然なのか、努力なのかわからなくて信じられないこともあるからです。

けれど計画をして実行してできたら「できた」という達成感、そしてこれが積み上がったときに「自信」になります。

 

 

女性で言うと、たまにすごく美人なのに自分に自信がない人がいますが、

そういう人こそ、メイクを工夫したり、髪やお洋服に気を使ったりしていない気がします。

 

しかし、幼い頃にあまりちやほやされてこなかったけれど、努力してメイクを上手くできるようになったり、髪型やお洋服も自分が引き出されるものを見つけて身に纏っていて、美人な人は自信を持てていますよね。

 

それは今だけの結果ではなく、「できた」という達成感の先に得た自信なのではないでしょうか。

 

 

 

 

いかがでしょうか?

自己管理をする際の参考になれば幸いです。

 

もし

「自己管理をするのに、こんなことしているよ!」

なんていうアイディアがあれば、

ぜひ教えてください(*^^*)

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