大切なことなので先にお断りをしておくと・・

集客は、何か「これ!」と言うものをやったら

集客ができるものではありません。

 

 

さまざまな要素が積み重なって

その成果として表れるものです。

 

 

 

私はよく、ダイエットとビジネスの共通点を例えることが好きなのですが

ダイエットも何か1品のダイエットでは、

結果としてリバウンドをしてしまうと言われていますよね。

 

私は1品ダイエットはした事がないのですが、

ダイエットはバランス良くが大事!ということで、

 

・食事

・運動

・睡眠

・ストレスコントロール

 

をバランス良くやるように気をつけ、

15歳から14年間、

 

「この体重!」と決めた値±2kgにしかなっていません。

 

 

 

素敵なコース料理が大好きですが、

何かに固執をしていないから、

バランスがよく無理なくできているなと思うのです。

 

 

 

 

同様に、集客も

 

・毎日投稿をしていれば集客できる

・毎日たくさんの人をフォローすれば集客できる

・綺麗な写真をアップすれば集客できる

 

という単純なものではありません。

 

 

 

ここに書き切れないほどたくさんあることは前提で、

ポイントを絞って3つお伝えします。

 

 

1、誰から買うのか。が今の時代は主流。だからこそ、考え・価値観を明確に発信する

 

2、自分の独自性は選ばれる一押しになる。だからこそ、真剣に見つかるまで逃げないで考え続ける

 

3、マインドで負けない。謙虚はいいけれど遠慮はしない。自分が惚れ込んだ商品やサービスを提供していることを誇りに思う

 

 

詳しく一つずつ解説をしていきます。

 

 

 

 

◆誰から買うのか。が今の時代は主流。考え・価値観を明確に発信する

 

「いい商品」「いいサービス」

 

技術の革新なのか、文明開化なのか、

さまざまな要因はありますが、

これの〝いいもの〟は世の中に溢れています。

 

だからこそ、大切だと求められているのは

誰から買うのかです。

 

 

生活必需品や日用品は利便性の高い近所で購入したり、

安くなっているところで購入をしますが、

そうでもなければ消費者が自由に選べるのです。

 

 

だからこそ、個人として商品やサービスを提供するのであれば、

魅力になるポイントは

お客様が〝◯◯さんから買える〟ということではないでしょうか?

 

美容院やエステサロンでも担当がつくのは、

この人にやってもらえる安心感があるからです。

 

 

例えばエステサロンでコース契約をして、

毎回担当者が変わり、

前回と今回、契約時と今の自分を

知ることもされなかったら残念な気持ちになりませんか?

 

 

 

毎回同じ担当者の人が見てくれて

「3ヶ月前より、お肌の弾力がグッと上がってモチっとしたお肌になっていますね^^」

と言ってくれたら嬉しいはずです。

 

 

自己投資としてお金を使う人は、

自分の変化を受け入れてほしいし、

いいところがあった時に褒めてくれたら嬉しくなるのは

誰しも共通すると思います。

 

 

 

 

なので、商品やサービスを提供する以上、

その品質を自分自身が追求すること、

勉強すること、研究することはとても重要です。

 

けれどお客様が、全員が全員

スキルの高さに一番重きを置いていないこともあります。

 

もちろん、お客様として求めている最低限のスキルラインは

言語化できている、できていないに問わずあるはずですが、

その先の決定打になるのは

 

〝◯◯さん(あなた)だから〟

 

これを忘れないで、

自分が幸せにしたいお客様と分かち合い考え、

分かち合いたい価値観を明確にし、

自ら発信をしましょう。

 

 

時間はかかっても、

正しい方法で行っていれば

共感してくれる人との素敵な出会いが必ず訪れます。

 

 

 

 

◆自分の独自性は選ばれる一押しになる。真剣に見つかるまで逃げないで考え続ける

 

先ほど、考えや価値観、人柄の重要性をお伝えしました。

しかし今の事業を継続したいと思うなら、必ず逃げてはいけないものがあります。

 

それが

〝独自性〟

です。

 

 

 

 

ここで

「あ、もう無理だ」

と思ったみなさん、ここから先も読み進めてください。

 

 

 

 

今、私がお伝えをしたいことは

〝独自性〟です。

 

 

〝実績〟ではありません。

 

 

独自性は、実績がある人の方が考えやすいことは確かですが、

実績のある人しか独自性が作れないことはありません。

 

むしろ、みんな作れるのです。

 

 

だからもし今、

「私には独自性なんて無理だな」

と思っていたら、

それはこれまで自分が逃げていたことを一度認めましょう。

 

 

 

そしてここから変わればいいのです。

 

 

 

 

独自性を考えないことは逃げです。

 

逃げるか、向き合うか、

それを選ぶのは自分です。

 

 

 

向き合って、考え抜けば

アンテナが張れるので必ず見つかります。

 

 

 

 

例えば私は今年になって話題の音声SNS『clubhouse』を始めたことにより、

また考えるきっかけになりました。

 

 

正直、

楽天でもロート製薬でも、東京大学でも講演をした20代女性は

自分しかいないだろうとどこかで傲慢に思って、

追求することから逃げていました。

 

 

 

そしてInstagramやHPを通して

いろんな人がこの実績や

他の要素を通して興味を持ってくれたり、

時には信頼をしてくれたりして

ご相談をしてくださいました。

 

 

 

しかし、『clubhouse』をして自己紹介をすると

当たり前ですが、そこには私に興味を持ってくれる人が集まっている場所ではないの

自分の自己紹介の物足りなさにハッとしたのです。

 

 

別に楽天やロート製薬で講演しなくても

東京大学で講演しなくても

もっともっと能力は上の人もいるし

違う魅力の人もたくさんいるし

 

「講演実績があるからいいよね」

と考えを放棄してはいけないと思ったのです。

 

 

 

 

だから考えました。

 

もちろん、毎日の日常を行いながら、

日々の仕事をしながら、

 

講演に委ねない自己紹介は何か、と。

 

 

 

 

そこで思いついたのは、

 

マーケティングを知らない14歳の頃に

メールマガジンで20,000人の読者さんを集め

 

SEOを知らないまま

SEOで複数キーワードで検索1-4位に入り

集客につながっていると。

 

 

 

だから、感覚をロジックで説明することができるし

机上の空論で難しい表現をするのではなく、

中学生でも理解できるような言葉に変えて

伝えることができるので、

誰でもできるノウハウを構築したことを。

 

 

 

 

誰にでも独自性があるので、

個性に目を向けて、

これまでの人生に目を向けて

独自性を考え抜いてください。

 

それを人に伝えてください。

 

反応してくれる人がいなければ

伝わる伝え方になるまでブラッシュアップしてください。

 

 

もし、1人で考えられない・・

 

というときは、メールマガジンの読者さん向けに個別コンサルティング

ブランディングのご相談を受け付けています^^

 

 

 

◆マインドで負けない。謙虚はいいけれど遠慮はしない。
自分が惚れ込んだ商品やサービスを提供していることを誇りに思う

 

集客のポイントはたくさんありますが、

これまでご相談に乗ってきた中で

多くの人が課題になっている壁で多いのがマインドです。

 

ご提供している商品やサービスは

もともと自分の人生をよくしてくれたものだったけれど

いざ自分が提供者となって売るとなると

 

「お金をもらっていいのか」

とマインドブロックにかかってしまっている人が案外多いのです。

 

 

そんな時に私が思う対策は2つです。

 

・自信が持てないなら、徹底的に無料や特別価格で提供をして、経験を積みましょう。

 

私は学生さんの自己分析に400名以上の方へ個別で無料相談に乗った経験から

相手を引き出し、ブランディングをする方法や、それを本人が人へどのように伝えればいいのか経験しました。

 

モニターを10人して自信が持てなかったら20人でも、50人でも、

100人でも、それこそ400人だっていいのでやってください。

 

 

・モニター期間を終了したら、「自分が提供していいのか」と迷わないと決断しましょう!

 

→きちんとモニターで経験値を積めば、人に喜んでもらったり、感謝をされたり

人によっては「人生が変わった」と言ってくれるかもしれません。

 

自分に自信がなくなったときは、

感謝をしてくれた人の言葉と表情を思い浮かべてください。

 

 

 

 

このステップをすれば解決します。

なぜなら人は生きていくためにお金が必要です。

 

 

後者は、もしもあなたが価値のあることを提供しているレベルに達しているのに

「いやいや、私なんて・・」

と謙遜をしていつまでも適切なお金を頂かなかったらどうなってしまうか考えてみましょう。

 

 

もしそれで会社員としてお勤めをされていたら

その勤めているお時間で一体どれだけの時間が失われているでしょうか?

 

(※ 会社員であることが悪いのではありません。

ただ、会社員をやめたい!と思っているのに、

やめられない状況になっていたらそれは自分にとって課題と捉えましょう。)

 

 

もし自分が、お金をいただく罪悪感をなく、

人に喜んでもらえるからお金をいただき

その循環を回すことができたら・・

 

会社を辞めた分の時間で、他の人にも提供できて

より多くの人を幸せにしたり、問題解決できますよね。^^

 

 

しかも勉強時間だって増やすことができます!

その勉強時間で、もっともっと喜んでもらえるスキルを身につけることができるのです。

 

 

 

だからこそ、自分のマインドブロックに負けないできちんと価値を伝えてください。

 

そして自分の商品やサービスを提供して、

もっと素敵な未来を得られるようになりそうな相手には

しっかりとセールスしましょう!

 

 

私もこれまで

「◯◯さんのお役に立てそう!」

と思う方には、しっかりコースレッスンを提案させていただきました。

 

 

もしくは、

今この課題をクリアにしてからの方がいいなと思う方には

この段階をクリアしてから声をかけてください、と

あえて無理やりセールスをしないこともありました。

 

 

 

どちらもできるのは、

自分の商品やサービスに自信が持てるくらい下積みをして、

実際に

 

「菜穂さんのレッスンはSNS集客っていう切り口ですが、

まさかこんなに人生が変わると思いませんでした・・!」

 

というお声を多くいただいています。

 

 

こうやって切磋琢磨をして

一緒に成果を出してくれるお客様がいらっしゃるからこそです。

 

 

 

だからこそ、

ここまでの長文メールマガジンを読んでくださった方には

自分のマインドで負けることなく

 

「商品やサービスを本当に必要な方に届けよう!」

 

そんな気持ちでやってほしいと思います^^

 

 

 

 

お互い頑張りましょう!

 

 

 

 

近々、大きなお知らせがあるので

楽しみにお待ちいただけると嬉しいです♡

では本日もありがとうございました^^

 

 

上村菜穂 プロフィール

女性集客講師

〝広告費をコストカットして理想のお客様が集まるSNSづくり〟をコンセプトに
自身の開催イベントでは女性を延べ1,000名以上集客してきた。

そのノウハウを法人・コミュニティ向けに東京・大阪・福岡をはじめとした全国で
延べ2,000名以上に向けて講演活動をするほか、
女性起業家向けの集客・PRコンサルティングを主軸に事業を行っている。

Google、Yahoo、いずれもの検索エンジンの『女性集客 インスタ』にて1位を独占。


ライターとして、20代女性向けの集客やPRを強みに、2015年に学生から個人事業主として独立。
14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、
集客・PRの再現性あるノウハウを構築中。

■主なメディア・法人実績 (敬称略)

・研修講師
「楽天大学」(株式会社楽天)
「ロートビューティーマイスターへSNS集客&プロモーション研修」(ロート製薬株式会社)
「お客様から愛されるSNSのお作法
〜集客UPにつなげるプレミアムレッスン〜」(秋田県信用保証協会 創業支援チーム 女性創業支援 チームポラリス)
半年間のサロンオーナー様向けアカデミー研修講師(株式会社UTP)
女子大生向けの人生設計を講演(株式会社サイバーエージェント)(株式会社マイナビ)など。

・ライター
「by.S」(株式会社サイバーエージェント)、「起業サプリジャーナル」(株式会社ネオキャリア)、「GOLMAGA」の女性向け企画・ゴルフ美人インタビューの企画、インタビュアー(東急電鉄)、福島 震災復興取材(近畿日本ツーリスト)、「家事大学」(株式会社ベアーズ)など。

・その他
秋田魁新報社(2019/10/26、2019/10/30)掲載
「おはよう日本 まちかど情報室」(NHK)
2016年五月祭にて「教育のできない人は起業を諦めなさい」(東京大学)
会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演など。

 

♢詳しいプロフィールはこちら

プロフィール

 

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延べ2,000名以上に向けて講演活動をするほか、
女性起業家向けの集客・PRコンサルティングを主軸に事業を行っている。

Google、Yahoo、いずれもの検索エンジンの『女性集客 インスタ』にて1位を独占。


ライターとして、20代女性向けの集客やPRを強みに、2015年に学生から個人事業主として独立。
14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、
集客・PRの再現性あるノウハウを構築中。

■主なメディア・法人実績 (敬称略)

・研修講師
「楽天大学」(株式会社楽天)
「ロートビューティーマイスターへSNS集客&プロモーション研修」(ロート製薬株式会社)
「お客様から愛されるSNSのお作法
〜集客UPにつなげるプレミアムレッスン〜」(秋田県信用保証協会 創業支援チーム 女性創業支援 チームポラリス)
半年間のサロンオーナー様向けアカデミー研修講師(株式会社UTP)
女子大生向けの人生設計を講演(株式会社サイバーエージェント)(株式会社マイナビ)など。

・ライター
「by.S」(株式会社サイバーエージェント)、「起業サプリジャーナル」(株式会社ネオキャリア)、「GOLMAGA」の女性向け企画・ゴルフ美人インタビューの企画、インタビュアー(東急電鉄)、福島 震災復興取材(近畿日本ツーリスト)、「家事大学」(株式会社ベアーズ)など。

・その他
秋田魁新報社(2019/10/26、2019/10/30)掲載
「おはよう日本 まちかど情報室」(NHK)
2016年五月祭にて「教育のできない人は起業を諦めなさい」(東京大学)
会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演など。

 

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