「なんでこんなにいい商品なのに、みんなに伝わらないんだろう…

「1回サービスを受けてもらったら、この良さがわかってもらえるはずなのに…」

 

ビジネスをしていれば

自分が頭の中で一度は思ったことではないですか?

 

少なくとも、かつての私はよく思って

言い訳をたくさんしていて逃げていました。

 

 

 

こちらのメールマガジンやInstagramでちょこちょこ書いているのですが、

大学院生からいきなり独立をした私は

営業スキルを身につけないまま社会人に。

 

しかも企業に所属をしていないので、

相談に乗ってくれる人はいても

守ってくれる人はいませんでした。

 

 

 

それゆえ、23歳当時の

初年度の売上はたったの200万円ちょっと。

 

利益ではなく売上がこの金額だったので、

手元に残るお金はほとんどありません。

 

 

この時の自分を振り返って思うのは、

営業がすごく苦手だったのですが、

苦手以前にそもそも

営業をしていなかったのです。

 

 

 

例えば、営業をするためのアポイントのはずなのに

相手の話を聞いてばかりで営業ができなかったことも多々。

 

 

これでは売っていないので、

売れるわけがないですよね。

 

 

 

なぜなら

理想:営業したいと思ってアポイントをしている

 

現実:ただお茶をしているだけになっている

 

のですから^^;

 

 

 

 

でも実は、これと同じことがSNSで集客したい人にもよく起こってしまっているのです。

 

 

 

 

 

◆芸能人だって、泥臭い努力をしないと集客ができない!

 

発信をすれば人は集まる は、あまりにも非現実的です。

 

後半戦に結果としてそうなっていることはあると思いますが、

前半は誰もが発信をしても苦労しています。

 

人は誰でも、もっとも関心があるのは自分なので

人の発信を真剣に見ている人は数が限られています。

 

 

集客ができる人ほど、

「泥臭いことを積み重ねてきた」

と口を揃えておっしゃいます。

 

私は以前、

「芸能人でもない限り、発信をすれば人が集まるなんてことはありません!」

と言っていたのですが、

実は芸能人の人でさえ、それは夢のようなお話だったと言うのです。

 

 

例えばタレントのゆうこすさんは著書『共感SNS』(P33)で、

Twitterフォロワーが2万人超えで、元アイドル、

3,000円のイベントなので、100人規模のスペースを借りたときに

 

「人が集まるだろう!」

と思っていたのに

その結果はなんと…3人だったと告白されています。

 

 

 

今のようなカリスマゆうこすさんの前の状態ではありますが、

一般人ではないですし、

一般人だと仮定してもフォロワー数はかなり多い方ですよね。

 

 

それでも集客の施策をきちんと行わないと

結果として3,000円のイベントで3人しか集まらないのです。

 

 

 

芸能人の方でさえ、

このような結果になるので、

私たちが何も考えず、何も努力をせず

結果に結びつくわけがありません。

 

 

ではどうするべきなのか?

 

 

 

そのためのステップとして

『集客のためにやるべきことを書き出すこと』

です。

 

 

 

 

◆To Doリストを作るように、集客のためにやるべきことを書き出す

 

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これはもう5年半ほど前ですが、

お世話になっている経営者の方のおかげで

『人生設計女子会』を企画しました。

 

なんとその経営者の方がゲストで話してくださるだけではなく、

あと3人もゲストを呼んでくださるというのです。

 

 

この時に、

「講師料はいらないから、参加費を無料にして頑張って30人集めてみな^^」

と言ってくださったので、

 

ゲストの皆さんにお時間をいただく以上、

どうにかして集客をしなくては…!

と思ったので、やるべきことを書き始めました。

 

 

 

例えば

・イベントの日までブログを毎日書く

・書いたブログをfacebookにシェアする(当時はInstagramをまだやっていなかったので)

これまで面識がある人でイベントに関心を持ってくれそうな人にメッセージを送る

・親しい友人には、周りへのお声がけを依頼する

 

など。

 

 

やることリストを書き出すと、

集客をするためにできることはたくさんあって

自分が何をするべきか見えてくるのでおすすめです。

 

 

 

これらを地道に行っていくと

本当に30人以上の方にお集まりいただくことができました。

 

 

 

集客を上手くいかせている人は

必ずコツコツと地味なことを重ねています。

 

今はコロナでだいぶ外部イベントに行きにくいですが

(そもそも開催も少ないですが)

交流会へ行き、人脈を広げたり

コミュニティに属したり。

 

 

SNSを毎日頑張って、試行錯誤しながら発信をして

フォロワーさんを増やし、

フォロワーさんからファンになってもらい…

 

 

魔法のような一瞬で変わることは現実的ではないので、

「こうなったらいいな^^」

とワクワクする気持ちを抱きながらも

現実は直視しましょう。

 

 

 

そして、自分に合ったやるべきことと

改善リストを知りたい方はぜひ個別コンサルティングでご相談ください^^

 

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お得なお申し込みフォームがあります!

https://www.reservestock.jp/subscribe/100013

 

「この問題点にそもそも気がつきませんでした・・!」

というお声を数多くいただいており、

改善した方からどんどん結果に繋がっています!

 

 

それでは本日もありがとうございました。

 

 

上村菜穂 プロフィール

女性集客講師

〝広告費をコストカットして理想のお客様が集まるSNSづくり〟をコンセプトに
自身の開催イベントでは女性を延べ1,000名以上集客してきた。

そのノウハウを法人・コミュニティ向けに東京・大阪・福岡をはじめとした全国で
延べ2,000名以上に向けて講演活動をするほか、
女性起業家向けの集客・PRコンサルティングを主軸に事業を行っている。

Google、Yahoo、いずれもの検索エンジンの『女性集客 インスタ』にて1位を独占。


ライターとして、20代女性向けの集客やPRを強みに、2015年に学生から個人事業主として独立。
14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、
集客・PRの再現性あるノウハウを構築中。

■主なメディア・法人実績 (敬称略)

・研修講師
「楽天大学」(株式会社楽天)
「ロートビューティーマイスターへSNS集客&プロモーション研修」(ロート製薬株式会社)
「お客様から愛されるSNSのお作法
〜集客UPにつなげるプレミアムレッスン〜」(秋田県信用保証協会 創業支援チーム 女性創業支援 チームポラリス)
半年間のサロンオーナー様向けアカデミー研修講師(株式会社UTP)
女子大生向けの人生設計を講演(株式会社サイバーエージェント)(株式会社マイナビ)など。

・ライター
「by.S」(株式会社サイバーエージェント)、「起業サプリジャーナル」(株式会社ネオキャリア)、「GOLMAGA」の女性向け企画・ゴルフ美人インタビューの企画、インタビュアー(東急電鉄)、福島 震災復興取材(近畿日本ツーリスト)、「家事大学」(株式会社ベアーズ)など。

・その他
秋田魁新報社(2019/10/26、2019/10/30)掲載
「おはよう日本 まちかど情報室」(NHK)
2016年五月祭にて「教育のできない人は起業を諦めなさい」(東京大学)
会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演など。

 

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