せっかくSNSやブログに時間を割くなら

きちんと結果を出したいというのは

誰しもが思うことです。

 

お客様には「お金を稼げればなんでもいい」というタイプではなく

自分の仕事に誇りを持っていて、

「自分の人生をよくできたものだから

それをかつての自分と同じような境遇にいる人にもお伝えしたい!」

と思っていらっしゃる方が非常に多いのです。

 

もちろん私も今の集客やPRスキルを昔の自分に与えたいと思っています。

 

「できるだけ効率よく行い、集客の結果を出したい。

売り上げアップを行いたい。

それで必要としている人の力になりたい!」

 

その気持ちを実現するためには、何をしたらいいのか考えてみました。

 

何かを叶えるまでの道のりは、主に足し算か引き算の2パターン

私は個人事業主になりたての頃

焦る気持ちがあったり

逆算が面倒に感じたりして

ポンポン思いついたことをやっていました。

 

でも結果が出ません。

 

大学時代は体育会の部活に所属をしていたので、

根気と体力でこのビジネスの辛いときも乗り切ったようなものでした。

 

しかしあるとき、

ビジネスの師匠である経営者の方に

なかなか人より行動をしているつもりでも結果が出ないと

相談した時のこと。

 

そこには周りの人にはあって

当日の私にはないものがありました。

 

その答えが

「企画を作る時は2パターン。

A、やりたいことをやって、売上の蓋を開けるか。

B、売上目標を考えて、その目標が達成できる企画をやるか。

結果を出したいならやるべきことは…B!

でも上村さんはAの方でやってるんよね。」

という言葉。

 

以前からみんなに向かって大人数の場で教えてもらっていたはずですが

そうなると、どこが今の自分に必要なのか

なかなか処理できていなかったのですが

個別で聞いた時に衝撃を受けたのです。

 

 

実はこの言葉は、目標があるけど結果が出ない…

そんな時にいろいろなところで応用が効く考え方のように思います。

 

何をしても上手くいかなかった私が無意識に選んでいたこと

そこからというもの、自分がどれほど逆算をしてこなかったのか反省しました。

 

冷静に考えると、実は私は逆算することが

< 大の苦手 > だったのです。

 

 

だから高校時代に

朝の4:00に起きて勉強時間を作ったり、

特に最後の1年はストップウォッチで測り

1日13-14時間ほど勉強をして

数学の偏差値が68にまでなったにも関わらず

大学は偏差値50そこそこのところにしか入れませんでした。

 

もともと

「これがやりたい!やる!!」

という欲はあったようで、大好きだった数学の勉強は熱心に行っていましたが

嫌いな英語はいつも後回し。

 

大学受験はトータルで評価されると分かっているのに、

自分のやりたい勉強ばかりをしていたのです。

 

 

それは大学時代の部活(陸上部)のトレーニングでも

一番嫌いなハードルジャンプのトレーニングは避け

得意になったトレーニングばかりを伸ばすことに注力していました。

 

高校生の頃の勉強も

大学生の頃のスポーツも

社会人になってビジネスも

全てにおいて、私は

「ちょっと人よりできるやりたいことをやる!」

という価値観だったのです。

 

だからある一点だけでは人よりちょっといい感じになっても

トータルしたときに結果が出せないのです。

 

まさに全体像が全く見えていなかったのです。

 

 

ビジネスにおいて

はじめの方は集客が人より得意でした。

でも営業にはものすごく苦手意識を感じていました。

 

だから集客に逃げて、

自分がその時の思いつきでやりたい企画をやって

「あれ?ここからどうやって売りたいものを売ろう?」

結果が出せませんでした。

 

だからもし、今、望むような結果が全く出ておらず

「個人事業主と名乗るのが恥ずかしいな…」

という売上だったら

やりたいことをやりすぎてしまっていることが

結果のついてこない要因もあるのではないかと思うのです。

 

もちろん、ビジネスは売上が全てではないので

家族がいて、

「パートに行く分の月8万円を好きなことでやったら?」

と認めてくれていて、

自分も幸せを感じているのならそれは素敵なことだと思います。

 

もしくは

「会社が楽しいけど、これからのことを考えてまずは副業で月10万!

それ以上は会社に迷惑もかけたくないし、自分は副業でこのくらいの収入がいい。

ハードでストレスではなく、とにかく楽しく働きたい!」

ならそれも素晴らしいことです。

 

ビジネスは人も自分も幸せになるツールなので、

目標や幸せの価値観は人によって様々です。

 

でももし、

「目標があるのに達していない」

というのであれば、

何か苦手なものややりたくないものに目を伏せて

やりたいことばかりをやっていませんか?

 

集客やPRに関しても同じです。

 

「私はこういうふうに売りたい!」からは、もう今日で卒業しましょう

「私はこういうふうに売りたい!

それを理解してくれるお客様が集まってくれたらそれでいい」

その思いで結果が出ていないなら

変わらなくてはいけないのはまず自分です。

 

例えばInstagramの集客も結果が出るスピードはそれぞれですが、

上手く行く人はお約束を守った人です。

それが自分の意図と異なったとしても。

 

「私はプライベートでもSNSを使わないんで」

そう思うのは自由です。

 

でもそう言いながらも、

「仕事ではSNSを使おうと決めました!」

と張り切ってコツコツ投稿する人と

「だから面倒くさいんですよね」

と言ってしまう人ではどちらが結果がついてくるか一目瞭然です。

 

 

ほかにも

Instagramで # の付け方や、投稿頻度、

その他、集客に必要なことをお伝えしたときに

どう思うかは自由です。

 

でも

「せっかく高いお金を払っているので、正直抵抗がありますがやります!」

という人と

「分かってくれるお客様はいるから、いつか来てくれるよね」

と思ってアクションをほとんど起こさない人と

では全然違います。

 

一番いいのは

「それは半年後に今と違う世界が見えてきそうで楽しそうです!

ワクワクしてきたので頑張ります^^」

というような反応なのですが。

 

 

だから私も、ワクワクしてもらえるように

SNS集客や女性集客、PRのノウハウを伝えられるように

日々、勉強したり実践をしています。

 

ワクワクしてもらえなかったら、私の伝え方がよくなかったかもしれません。

そうやって反省して、次の改善点を考えます。

 

でも、自分が習ったときに

やらなきゃいけないことから逃げ

結果が出なかった痛い過去があるので、

自分が教わる側の時には指導者の方の伝え方どうこうではなく、

例えワクワクしなくても逃げる原因を考えて逃げた自分がよくなかったなと考えるようになりました。

 

なので、どちらの立場であっても自責に捉えて改善できる人が結果を出し

何かに言い訳をしたり、他人のせいにしている人が結果を出せないのは

世の常なのだと感じているこの頃です。

 

ブログやSNSで売れる文章を書ける人とは?

売れる文章を書ける人は

企画と同じで、目標から逆算します。

同時にとことん相手に寄り添います。

 

自分はこの結果を出したい!これを伝えたい!:目標

でも買うのはお客さまだから、どうやって伝えたらいいかな?:相手目線

この2つのバランスが絶妙になった時に

結果がついてくると思いました。

 

 

私は数値化することが好きですが、

なぜ「絶妙」とぼやかしているかと言うと

人によって割合が違うからです。

 

自分がこうしたい! がお客様の求めているものと

どれほど同じなのか・・

それは一概に数値化できないからです。

 

かつての私のように、全体が見えずに

自分がしたい目先のことばかりにフォーカスをしていたら

今まででいう全体像、ここでいう相手を見ることを

9割意識するくらいがちょうど良かったです。

 

普段、何かを売ろうと思った時、

何かを伝えようと思った時、

どれほど伝えたいお客様のことを考えていますか?

 

 

お客様の力になりたいと思っていることと

伝え方を細部までしっかり考えていることは

決して「イコール」ではありません。

 

だからこそ、望む結果が得られていない場合は

「これを伝えたい!」ではなく

「これを伝えるためには、どういう順番で伝えたら一番響いてくれるだろう?」

という視点でお伝えいただくと素敵な変化が見えると思います^^

 

相手のことを思いやって伝えれば

今までと違う世界が広がるのは、

リアルでも対面でも同じですね!

 

もし今まで自分で何かできていないことがあっても大丈夫です。

 

未来は自分でこれから作れるので

一緒に頑張りましょう^^

 

何か参考になれば幸いです。

本日もありがとうございました!

 

 

上村菜穂 プロフィール

女性集客講師

〝SNS初心者でも半年で月10名を集客できるメディアづくり〟をコンセプトに
自身の開催イベントでは女性を延べ900名以上集客してきた。

そのノウハウを法人・コミュニティ向けに東京・大阪・福岡をはじめとした全国で
延べ2,000名以上に向けて講演活動をするほか、
女性起業家向けの集客・PRコンサルティングを主軸に事業を行っている。

Google、Yahoo、いずれもの検索エンジンの『女性集客 インスタ』にて1位を独占。


ライターとして、20代女性向けの集客やPRを強みに、2015年に学生から個人事業主として独立。
14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。歴代最年少記録。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、今後は女性起業家のコミュニティー形成を目標にしている。

■主なメディア・法人実績 (敬称略)

・研修講師
「楽天大学」(株式会社楽天)
「ロートビューティーマイスターへSNS集客&プロモーション研修」(ロート製薬株式会社)
「お客様から愛されるSNSのお作法
〜集客UPにつなげるプレミアムレッスン〜」(秋田県信用保証協会 創業支援チーム 女性創業支援 チームポラリス)
半年間のサロンオーナー様向けアカデミー研修講師(株式会社UTP)
女子大生向けの人生設計を講演(株式会社サイバーエージェント)(株式会社マイナビ)など。

・ライター
「by.S」(株式会社サイバーエージェント)、「起業サプリジャーナル」(株式会社ネオキャリア)、「GOLMAGA」の女性向け企画・ゴルフ美人インタビューの企画、インタビュアー(東急電鉄)、福島 震災復興取材(近畿日本ツーリスト)、「家事大学」(株式会社ベアーズ)など。

・その他
秋田魁新報社(2019/10/26、2019/10/30)掲載
「おはよう日本 まちかど情報室」(NHK)
2016年五月祭にて「教育のできない人は起業を諦めなさい」(東京大学)
会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演など。

 

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