女性起業家のPR支援として活動をしていると

私もまだまだ課題はあるのですが、

それでも4年以上、独立をしてきた中で

 

『失敗してしまう確率の高い人』

 

というのがだいぶわかってくるようになりました。

 

 

きっとビジネスに限らず、どんなことでも成功する方法は多々あるものの

失敗をする原因は事例をまとめやすいと思います。

 

 

もうちょっとわかりやすく言うと、スポーツで

上達の方法は複数パターンあっても

「これをやったら上手くいかないでしょ」

というものはありますよね。

 

 

例えば陸上競技(長距離)の

「筋肉ではない体重の増加、言ってしまえば脂肪が多くなったら多くなるほどタイムが遅くなるだろう」

ということは素人でも想像がしやすいはずです。

 

 

それと同じように、ビジネスでも

「これをしてしまったら成功確率が下がる」

というものは存在します。

 

 

 

その罠のひとつが

〝ペルソナを決めたつもりになっていること〟

です。

 

 

 

ペルソナとは理想のお客様のことです。

 

けれどここで重要なのが

自分の理想を作り上げることではなく、

実在する人、つまり象徴的なユーザーモデルといった方が解釈の誤解がないでしょうか。

 

そういうことを意味します。

 

 

決めたつもりのひとつになっている現象が

「自分で理想を作り上げていること」です。

 

 

例を挙げるなら、同性でも異性でもいいのですが

恋愛のタイプを聞いたときに

「そんなに揃っている素晴らしい人いるの?」

と突っ込みたくなるときの感覚と近いもののような気がします。

 

 

ビジネスでも

「どんな人がペルソナですか?」

と聞いたときに、理想を考えるのはワクワクすることで大事なことである一方

その人物像が実在しないとなるとそもそも売れる市場がないことになります。

 

 

 

なので理想を模索するのはいいことの一方で

実在をする人で考えていった方がマーケットがあるので有効でしょう。

 

 

ただしここでもうひとつのポイントがあります。

 

先ほどの恋愛の例ではokでも

ビジネスのときにペルソナは◯◯にしない方がいい

というものも存在するのです。

 

 

この◯◯はもう4-5年も前に指導をしていただきましたが

なかなか腑に落とすことができませんでした。

 

 

けれど、どんなに実在をする人でも

◯◯をペルソナにしてしまった途端、

戦略が狂わされてしまうリスクが生じる条件があります。

 

 

ビジネスをやっている人ならば

「あ〜、なるほど!」

となる答えです^^

 

ヒントは情があると意見がずれてしまうことがある、ということです。

 

「ひとりで考えても上手くいかない」

「ペルソナを考えられない」

という方はいつでもご相談をお待ちしています。

 

 

上村菜穂 プロフィール

女性集客コンサルタント

SNSで月間20名以上の新規集客を行っており、そのノウハウを女性起業家へコンサルティングや講師を主軸にしている。

ライター活動はサイバーエージェントが運営する月間訪問者数が500万人以上、Facebookファン数が40万人以上のアラサー女性向けメディア『by.S』、ネオキャリアが運営する『起業サプリジャーナル』等で担当。

20代女性向けの集客やPRが得意なライターとして、2015年に学生から個人事業主として独立をした。

 

14歳でメールマガジン20,000人・恋愛部門1位を取得。歴代最年少記録。

『楽天大学』にてライティング講師、東京大学・学園祭2016年で『教育のできない人は起業を諦めなさい』にて女性唯一のパネラーに選出され登壇、会員数34万人の日本最大級Webメディア『Schoo』に出演するなど、登壇は延べ1,300名以上の前で行う。

自身の開催イベントでは女性(最も多いのは女子大生を中心とした20代前半女性)を延べ700名以上集客してきた。

女性が自分らしいことを仕事にして、豊かなライフスタイルを送れる社会をつくるべく、今後は女性起業家のコミュニティー形成を目標にしている。

 

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